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我外贸从业经历中的故事和实战经验分享。 外贸新手可以当入门实操指南看, 其他人可以当了解一个行业的小小说看。 目前优惠价:10元 写完后涨至:29元 欢迎以10元价格订阅围观一本书诞生的过程。

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Nina

2022/12/14

(九)大客户的一波三折(上)

2021年公司开拓了一条新产品线——用我们自产的原料生产半成品。当时瞄准的市场主要是OEM贴牌代工。

 

一是新冠疫情期间,国内很多试剂成品生产厂家在国际市场上......

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Nina

2022/11/11

(八) 和美国的“敌人”做生意(下)

2022年2月底我正跟银行解释伊朗人运费的来历的时候,朋友圈被几条新闻刷屏——

 

“俄罗斯对乌克兰发动特别军事行动,乌总统泽连斯基随即下令进行全国总动员。美国......

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Nina

2022/09/13

(七) 和美国的“敌人”做生意(上)

年初,在复盘了去年发出的邮件和收到的客户询盘之后, 我意识到仅仅靠一个人大海捞针似地发推介信的效率还是太低,于是向公司申请了经费,请服务商对公司官网做SEO优化,提高产品关键词在google搜索......

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Nina

2022/08/20

(六)印度客户为什么名声不好?

印度公司在外贸人圈子的口碑一向不好,主要原因有三个:

 

一是印度人爱压价,当然这个毛病土耳其和伊朗人也有,所以也不算什么,中国公司给印度公司报价往往都会留出给......

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Nina

2022/07/24

(五)在招聘网站捡到的客户

错过了两轮市场的新冠需求之后,邮箱沉寂了,工作似乎陷入了僵局。

为了打破局面,我建议公司报名参加德国的一个行业展会,在展会上能见到欧洲市场几乎所有主要客户和竞争对手,也......

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Nina

2022/07/19

(四)疫情时代的重启

当年去国外出差看到外面的世界埋下的种子后来发了芽,离开第一家公司,转换过几个行业,干过自由职业。

2020年,一场突发的新冠疫情打乱了生活节奏,上帝关了一扇门,但却没忘......

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Nina

2022/07/19

(三)外面的世界

除了维护好和老客户的关系,我们还需要开拓新的客户。当年没有阿里巴巴,B2B平台,我们最主要的拓新渠道就是参加国外展会。

 

第一次参展是2002年去香港。临出发......

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Nina

2022/07/19

(二)F先生教我的那些事

做客户代表后第一个接手的大客户是伊朗一家经销商SARAMIN,老板是位非常精明和敬业的老头Farahani先生(简称F先生)。

F先生很擅长市场营销,和其他客户不同,他......

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Nina

2022/07/19

(一)初入行

2001年大学毕业,当年并没有什么职业规划,只是觉得既然学的专业是国际贸易,找工作理所当然要“专业对口,学以致用”,于是带着一肚子FOB,CFR, T/T的理论知识,懵懵懂懂地进了我人生中第一家......